(Theo báo Xây dựng)
Hiện tượng khách hàng rồng rắn xếp hàng mua căn hộ từ nửa đêm gà gáy để đăng ký mua căn hộ được cho là một “ca lạ” khá bất ngờ với cả giới chuyên môn cũng như khách mua nhà với nhiều thái cực gồm cả sự ngưỡng mộ, ngả mũ khâm phục song hành cùng những đồn đoán và nghi ngại. Cho những ai quan tâm đến dự án có thể nói đang rất “hot” này, có một số điều khách hàng nên biết trước khi quyết định xếp hàng mua nhà Ecopark trong đợt mở bán vào cuối tuần sắp tới.
Góc nhìn từ sự công bằng
Khi tổ chức bán các căn hộ Toà Tháp B Chung cư Westbay Sky Residence Ecopark, khách hàng sớm nhất xếp hàng từ chiều hôm trước, khách hàng chậm hơn một chút đến vào nửa đêm và rạng sáng ngày mở bán. Rất dễ thống kê và đếm tương đối chính xác số lượng khách xếp hàng vào khoảng 400 người để mua hơn 500 căn hộ được công bố. Trong số những khách xếp hàng này, có thể là những nhóm gia đình tìm cơ hội mua 1 căn hộ, nhưng cũng có khi 1 khách có nhu cầu mua 2 căn hộ. Như vậy tỷ lệ người mua và số lượng hàng thực ra không hẳn là khan hiếm. Vấn đề là quy luật của một chung cư là sẽ có các hướng khác nhau, diện tích to nhỏ khác nhau nhưng nhu cầu về một số căn hướng đẹp, diện tích nhỏ, phù hợp với thu nhập và khả năng chi trả lại là nhu cầu của số đông.
Một số ý kiến cho rằng, đây là chiêu trò của chủ đầu tư, thuê người xếp hàng thổi giá, điều này dễ dàng loại bỏ. Thứ nhất, khách mua nhà cao cấp tiêu chuẩn sống đẳng cấp 5 sao, rất nhiều người đến bằng ô tô thì thật khó chấp nhận giả thiết họ bỏ thời gian đi xếp chỗ để nhận mấy trăm ngàn bạc lẻ. Thứ hai, chủ đầu tư danh tiếng sẽ không bao giờ chấp nhận một phương án truyền thông khả năng mạo hiểm và khủng hoảng cực cao nếu việc thuê người bị lộ ra ngoài trong bối cảnh kiểm soát thông tin cực khó.
Nếu cho rằng đây là kết quả của môi giới lướt sóng kiếm chênh lệch thì không có cơ sở. Chủ đầu tư Vihajco tổ chức bán trực tiếp không qua một sàn giao dịch nào nên không có sự hiện diện của đội ngũ nhân viên môi giới nơi khác đến. Soi vào một quy trình tổ chức bán hàng sẽ thấy mức độ quản lý phải nói là ngặt nghèo và chặt chẽ ngăn chặn mọi khả năng mua bán kiếm lời tại chỗ ở dự án này.
Khách đến trước sẽ được quyền ưu tiên chọn căn hộ theo mong muốn. Trước khi được cấp một mã số thứ tự họ cần hoàn thiện một bản thông tin chính xác của người mua. Theo quy định, tên người xếp hàng phải đúng là người vào chọn mua căn hộ không được uỷ quyền hoặc không có ai thay thế kể cả người nhà trừ trường hợp vợ chồng phải có chứng nhận giấy đăng ký kết hôn. Sau khi chọn căn tầng thì đúng tên khớp số thứ tự vào nộp tiền đặt cọc mua căn hộ. Căn hộ này không được chuyển sang tên cho người khác dưới mọi hình thức và chỉ được chuyển nhượng mua bán sau khi đã có hợp đồng mua bán tức khách phải đóng đủ 30% giá trị căn nhà và mất khoản nộp thuế cho nhà nước. Trước khi được đóng dấu chính thức, bộ hồ sơ của khách hàng sẽ được một bộ phận kiểm soát kiểm duyệt đảm bảo mọi thông tin đều chuẩn theo quy trình mới chính thức xác nhận và giao cho khách hàng.
Vấn đề được đặt ra là tại sao khách hàng lại lựa chọn một quy trình khó khăn như thế để mua nhà? Thay vì cảnh chen lấn xô đẩy tranh nhau, xếp hàng là một văn hoá văn minh và thể hiện sự tôn trọng các khách hàng như nhau trên cơ sở tạo ra sự công bằng. Không phân biệt quen thân nhờ vả nhân viên, không chênh lệch đẩy giá, không qua cò môi giới, không nhiễu loạn thông tin. Xếp hàng do cung căn hộ đẹp nhỏ hơn cầu. Nếu không cần các căn hộ đẹp, khách có thể mua những căn hộ còn lại vào buổi chiều mà không cần xếp hàng chứ không phải tất cả các căn hộ đều phải xếp hàng.
Về căn hộ “giấc mơ của người trẻ, của để dành của người già”
Chung cư Hà Nội có mức giá trên dưới 1 tỷ đồng là phân khúc bất động sản thương mại có nhu cầu lớn nhất, song những dự án căn hộ giá rẻ hiện nay không có nhiều thậm chí là khan hiếm. Hiệp hội bất động sản Việt Nam (VNREA) tổng kết báo cáo thị trường Tháng 4/2016 cho thấy, tổng nguồn cung căn hộ giá rẻ trên địa bàn thủ đô đủ điều kiện bán ra trong năm 2016 cũng chỉ tương đương với nguồn cung của riêng Tập đoàn Mường Thanh tung ra trong năm 2015. Một số dự án giá rẻ thì lại ở rất xa như ốc đảo hoặc gần hơn thì thiếu hẳn các tiện ích về không gian sinh hoạt công cộng và thiếu an toàn về an ninh, cháy nổ, thang máy…
Nhu cầu về căn hộ giá rẻ vẫn tiếp tục tăng cao lên đến hàng chục nghìn căn hộ nhưng nghịch lý thị trường trong nửa đầu năm 2016 chỉ bung hàng toàn dự án cao cấp giá từ 25đến trên 30 triệu đồng/m2.
Đó là lý do căn hộ nhỏ xinh 688 triệu với hạ tầng giao thông di chuyển trong ô tô, xe máy khoảng 10-14 km hoặc được hỗ trợ xe buýt vào nội thành là giấc mơ của người trẻ. Người trẻ họ không cần nhà lớn, không có quá nhiều tiền để mua nhà to, họ còn phải lo nuôi và đầu tư học hành cho con cái. Người trẻ có vốn vài ba trăm triệu sau từ - đến 5 năm tích cóp, họ cần vay mượn thêm từ gia đình hoặc đòn bẩy từ chính sách cho vay từ ngân hàng lãi suất thấp. Người trẻ sống bức bối chật chội trong những căn nhà thuê lụp xụp nóng bức, mất vệ sinh, không có sự ổn định. Người trẻ cần an cư, cần môi trường cho thế hệ tương lai học hành và phát triển tốt. Người trẻ cần trường học, bệnh viện, khu vui chơi mua sắm, khu tập thể dục thể thao, giao lưu quan hệ. Người trẻ không muốn mất tiền cho những khoản chi phí vô lý không minh bạch. Người trẻ chọn xếp hàng mua chung cư Westbay Ecopark để được sống khoẻ, sống thành đạt trong giấc mơ của đời mình.
Người già, phần lớn là họ có tiền nhiều hơn người trẻ, họ sẽ mua thêm một căn hộ thứ hai để nghỉ dưỡng, để cho thuê sinh lợi. Người già sẽ mua một căn nhà phù hợp cho họ khi nhường lại căn nhà nội đô cho con cái hoặc họ sẽ mua dành tặng cho con cái để người trẻ có không gian riêng. Người già cần yên tĩnh, bỏ lại những tháng ngày vất vả ồn ào để trở về hưởng thụ cuộc sống. Người già thấu hiểu giá trị của những cây xanh cổ thụ hàng trăm năm trong khu nhà của họ. Người già tự hào về môi trường sống có công viên bốn mùa xuân, hạ, thu, đông để giới thiệu với mọi người. Người già vui tươi khi mời khách đến thăm nhà tham dự những hoạt động sôi nổi thu hút hàng nghìn du khách bốn phương. Người già vẫn có nhu cầu dung nạp đầy đủ những luồng gió mới về văn hoá, lễ hội từ khắp bốn phương trên thế giới nhưng vẫn tôn thờ giá trị văn hoá dân gian của quê hương xứ sở. Người già sẽ chọn mua chung cư Westbay Ecopark có cuộc sống xanh để làm của để dành…
Trong khi chờ thị trường tự cân đối cung – cầu, trong khi chờ cơ quản quản lý nhà nước can thiệp ra chính sách mới về nhà giá thấp, trong khi các chủ đầu tư còn mải miết chạy theo những dự án tỷ đô… Cuối tuần này, thị trường lại chứng kiến những người trẻ và những người già xếp hàng đi mua căn hộ. Cũng không có gì là lạ, bình thường thôi.
